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超級(jí)SIM卡能一統(tǒng)校園一卡通市場(chǎng)的“江湖”嗎?

文章出處:http://m.botanicstilllife.com 作者:移動(dòng)支付網(wǎng) 人氣: 發(fā)表時(shí)間:2022年01月20日

[文章內(nèi)容簡(jiǎn)介]:超級(jí)校園卡,是中國(guó)移動(dòng)超級(jí)SIM卡的校園版,安裝在電話的SIM卡槽,集飯卡、水卡、電卡、門禁卡、借閱證和羊城通等功能。在推文里面也展示了超級(jí)SIM卡在其他學(xué)校的應(yīng)用視頻。

近期,中國(guó)移動(dòng)廣州分公司在“雙一流大學(xué)”華南理工大學(xué)開展5G超級(jí)校園卡的線下推廣活動(dòng)。華南理工大學(xué)學(xué)生會(huì)一則《5G超級(jí)校園卡上線了!》的微信推文看似波瀾不驚,但是實(shí)則暗流涌動(dòng),這意味著以電信運(yùn)營(yíng)商為代表的“泛在網(wǎng)絡(luò)”運(yùn)營(yíng)主體已具備入口級(jí)的能力,正式在市場(chǎng)上進(jìn)行試點(diǎn)應(yīng)用,這絕對(duì)是移動(dòng)支付領(lǐng)域的“新物種”!

按微信推文官方的說法,所謂的華工超級(jí)校園卡,是中國(guó)移動(dòng)超級(jí)SIM卡的校園版,安裝在電話的SIM卡槽,集飯卡、水卡、電卡、門禁卡、借閱證和羊城通等功能。在推文里面也展示了超級(jí)SIM卡在其他學(xué)校的應(yīng)用視頻。

從中國(guó)移動(dòng)廣州公司現(xiàn)場(chǎng)的促銷圖片來看,超級(jí)SIM卡在飯?zhí)孟M(fèi)的業(yè)務(wù)流程是要先領(lǐng)取支付寶的電子校園卡,然后在電子校園卡進(jìn)行代扣簽約操作,最后進(jìn)行捆綁激活操作。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員跟筆者介紹,這樣的操作流程能夠快速打通已有的業(yè)務(wù)流程,無需進(jìn)行超級(jí)SIM卡與學(xué)校原有消費(fèi)系統(tǒng)的對(duì)接。第一階段,他們先在飯?zhí)孟M(fèi)中進(jìn)行應(yīng)用,后期再推廣到其他使用場(chǎng)景。

超級(jí)SIM卡能做什么?

以中國(guó)移動(dòng)為例,在2020中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)中正式發(fā)布,中國(guó)移動(dòng)正式發(fā)布了超級(jí)SIM業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)(SIMNET平臺(tái)),宣布全面升級(jí)SIM卡能力,開放SIM卡合作,并與諸多產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴代表啟動(dòng)中國(guó)移動(dòng)超級(jí)SIM開放生態(tài)聯(lián)盟。中移互聯(lián)網(wǎng)公司與中移動(dòng)金融科技有限公司一起,邀請(qǐng)中國(guó)金融認(rèn)證中心(CFCA)、廣州羊城通有限公司、深圳市親鄰科技有限公司等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴代表共同參與聯(lián)盟啟動(dòng)儀式,推動(dòng)超級(jí)SIM融入千行百業(yè)。

運(yùn)營(yíng)商的野心不可謂不大!不只是移動(dòng),早在2020年1月,中國(guó)聯(lián)通廣東公司已經(jīng)與紫光國(guó)微發(fā)布了5G超級(jí)SIM卡,首批上市的5G超級(jí)SIM卡有32G和64G兩個(gè)版本,售價(jià)分別為99元和199元,充話費(fèi)可得。5月14日,中國(guó)電信四川公司攜手紫光國(guó)微共同啟動(dòng)超級(jí)SIM卡四川首銷。從超級(jí)SIM對(duì)外宣傳資料中了解到,自2016年起,超級(jí)SIM卡的能力一直在迭代中,從新增數(shù)字證書能力和密碼能力再到2020年能下載卡應(yīng)用,超級(jí)SIM卡才算具備對(duì)外推廣的條件,從12月中在華工校園的促銷活動(dòng)推斷,運(yùn)營(yíng)商落地推廣的速度不可謂不快!

超級(jí)SIM應(yīng)用領(lǐng)域很多,有SIM盾、快簽,SIM車鑰匙、SIM快捷認(rèn)證的功能,一卡通是非常重要的應(yīng)用場(chǎng)景,垂直應(yīng)用的行業(yè)。以移動(dòng)為例,還自建SIMNET平臺(tái),聯(lián)合合作伙伴圍繞SIM業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)生態(tài)。值得一提的是,超級(jí)SIM卡的主要廠家紫光國(guó)微(股票代碼:002049)從2020年起的52.29元收盤價(jià),截止至2020年12月28日,累計(jì)漲幅達(dá)143.2%!市場(chǎng)對(duì)超級(jí)SIM卡概念非常追捧!

超級(jí)SIM卡為什么選擇校園為“試驗(yàn)田”?

封閉的校園市場(chǎng)是超級(jí)SIM卡應(yīng)用非常理想的試驗(yàn)田。

①大量愿意“嘗鮮”的學(xué)生人群、高素質(zhì)人群。年輕人經(jīng)常關(guān)注科技資訊,對(duì)新產(chǎn)品、新用應(yīng)用感興趣,接受程度高,“教育”的成本比較低,學(xué)生的動(dòng)手能力比較強(qiáng),只需要給一些促銷優(yōu)惠的“蠅頭小利”,可以更加容易引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行嘗試;在高校里面,某個(gè)老師有可能就是這方面的專家,會(huì)對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用及改進(jìn)提出自己的見解跟建議,這對(duì)廠家來說是無價(jià)的;

②場(chǎng)景豐富,方便業(yè)務(wù)測(cè)試。學(xué)校有高頻的飯?zhí)孟M(fèi)使用場(chǎng)景,有門禁閘機(jī)通道,有取水、取電需求,還有校車通勤,各類的應(yīng)用場(chǎng)景豐富,既能夠歷練業(yè)務(wù)的成熟度,也能夠測(cè)試業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性,從而提升封閉園區(qū)的整體一卡通解決方案。

校園一卡通系統(tǒng)的市場(chǎng)主體

按百度的釋義,所謂校園一卡通系統(tǒng)簡(jiǎn)單的來說就是:使全校所有師生員工每人持一張校園卡,這張校園卡取代以前的各種證件(包括學(xué)生證、工作證、借書證、醫(yī)療證、出入證等)全部或部分功能。師生員工在學(xué)校各處出入、辦事、活動(dòng)和消費(fèi)均只憑這校園卡便可進(jìn)行,并與銀行卡實(shí)現(xiàn)自助圈存,最終實(shí)現(xiàn)“一卡在手,走遍校園”,同時(shí)帶動(dòng)學(xué)校各單位、各部門信息化、規(guī)范化管理的進(jìn)程。

校園一卡通市場(chǎng)是交易達(dá)萬億級(jí)的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)激烈且充分,歷經(jīng)多年的考驗(yàn),系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定,軟硬件設(shè)備可選擇面廣、豐富,業(yè)務(wù)接口標(biāo)準(zhǔn)且對(duì)接簡(jiǎn)單。傳統(tǒng)校園一卡通公司具有代表性的是哈爾濱新中新公司,鄭州新開普公司,浙江正元智慧等公司。

近些年,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,以微信為代表的平臺(tái)型軟件功能越來越豐富,特別隨著移動(dòng)支付的普及,以微信支付,支付寶支付為載體、為基礎(chǔ)能力平臺(tái)的應(yīng)用也越來越多地在校園一卡通市場(chǎng)上“分一杯羹”,我們?cè)诖朔Q為“互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量”。具有代表性的是湖南安智公司、一起生活、騰訊微校等。當(dāng)然,傳統(tǒng)的校園一卡通公司也在擁抱變化,也在基于微信、企業(yè)微信、支付寶的一些基礎(chǔ)能力切入手機(jī)應(yīng)用當(dāng)中,或者通過手機(jī)的NFC能力適配更加易用的手機(jī)卡包,互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量除了豐富手機(jī)端的應(yīng)用也在試水實(shí)體卡代扣功能。

運(yùn)營(yíng)商的超級(jí)SIM卡能夠一統(tǒng)校園一卡通市場(chǎng)的“江湖”嗎

以運(yùn)營(yíng)商為代表的市場(chǎng)新進(jìn)入主體,筆者認(rèn)為只是想通過超級(jí)SIM卡這個(gè)產(chǎn)品顛覆、一統(tǒng)校園一卡通的“江湖”,難度不可謂不大。主要原因有:

①校園一卡通市場(chǎng)環(huán)境多樣。以K12市場(chǎng)為例,學(xué)生是不被允許帶手機(jī)的,運(yùn)營(yíng)商的超級(jí)SIM卡無論能力再高強(qiáng),沒有了手機(jī)這個(gè)載體,就沒有了用武之地。而在全國(guó),正規(guī)的K12學(xué)校達(dá)到七萬所(不包括幼兒園),2020年教育部發(fā)布的正規(guī)大學(xué)才只有2956所學(xué)校,主流的校園市場(chǎng),因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)人群的特點(diǎn),超級(jí)SIM卡應(yīng)用是沒有生存土壤的;

②超級(jí)SIM卡除了入口淺,其他能力未知檢驗(yàn)效果。超級(jí)SIM卡很大的一個(gè)賣點(diǎn),就是一個(gè)入口級(jí)的產(chǎn)品,交互非常簡(jiǎn)單,只要有一部裝有SIM卡的手機(jī)、無論是否在線、手機(jī)是否有電,就能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)、通勤、門禁閘機(jī)等功能。但是學(xué)校的應(yīng)用場(chǎng)景除了交互能力外,它對(duì)安全性,擴(kuò)展性,穩(wěn)定性,可靠性也有較高的要求,運(yùn)營(yíng)商與其他市場(chǎng)主體關(guān)于一卡通能力的對(duì)比如下:

備注及說明:

(1)交互能力:指的是要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的交互,例如實(shí)現(xiàn)支付、消費(fèi)等行為,打開觸發(fā)以上行為的步驟數(shù)量,步驟少則交互能力強(qiáng)。運(yùn)營(yíng)商的超級(jí)SIM卡接觸即消費(fèi),離線也可以使用,交互能力非常強(qiáng);

(2)安全性:傳統(tǒng)的一卡通公司,如果不是使用CPU卡,其他類型的卡片容易被復(fù)制,丟卡無法及時(shí)中止消費(fèi),安全性比較差,而運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量基于手機(jī)的解決方案,安全性比較好;

(3)擴(kuò)展性:傳統(tǒng)一卡通公司多年的運(yùn)營(yíng)在硬件生態(tài)方面已經(jīng)完善了多種對(duì)接協(xié)議,能夠?qū)崿F(xiàn)多種場(chǎng)景的應(yīng)用及部署;互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量,主要通過二維碼被掃碼的方式完成驗(yàn)證交互,對(duì)傳統(tǒng)一卡通機(jī)具的改造比較少,只需要加上掃描盒子即能夠完成擴(kuò)展。而運(yùn)營(yíng)商的超級(jí)SIM卡因?yàn)榘踩芰σ?,有專門的CA數(shù)字證書標(biāo)準(zhǔn)等,不能直接對(duì)接現(xiàn)有的硬件生態(tài),需要一定的發(fā)展時(shí)間;

(4)穩(wěn)定性:傳統(tǒng)的一卡通公司多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)這方面的能力非常的強(qiáng),包括互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量都比不上,運(yùn)營(yíng)商的超級(jí)SIM卡沒有經(jīng)過大規(guī)模模的應(yīng)用,這方面的穩(wěn)定性更無從談起;

(5)可靠性:筆者采訪過傳統(tǒng)一卡通公司哈爾濱新中新公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員,他們表示在高校的一卡通應(yīng)用當(dāng)中,幾千人的學(xué)校跟幾萬人的學(xué)校,復(fù)雜程度上不是一個(gè)量級(jí)的,是幾十個(gè)量級(jí)的增加。他們哈爾濱新中新通過接近三十年的積累沉淀,才敢說自己做到了可靠性。某些互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量還存在消費(fèi)對(duì)賬功能不完善、偶有錯(cuò)漏的bug,所以在此還需對(duì)運(yùn)營(yíng)商的超級(jí)SIM卡待觀察;

②TO B業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度不可能讓運(yùn)營(yíng)商的超級(jí)SIM卡野蠻生長(zhǎng)。一卡通是學(xué)校師生每天都要使用的業(yè)務(wù),以消費(fèi)場(chǎng)景為例,關(guān)系到學(xué)校多個(gè)業(yè)務(wù)子系統(tǒng)和部門,財(cái)務(wù)部門會(huì)關(guān)注,信息中心會(huì)關(guān)注,飯?zhí)玫某邪黧w會(huì)關(guān)注,穩(wěn)定性和可靠性是壓倒一切的最重要也是最基本的要求。在超級(jí)SIM業(yè)務(wù)未批量、高強(qiáng)度試驗(yàn)成功的情況下,或者運(yùn)營(yíng)商不進(jìn)行高額業(yè)務(wù)補(bǔ)貼的情況下,不可能在傳統(tǒng)的校園一卡通市場(chǎng)有大的應(yīng)用。

圍繞校園一卡通業(yè)務(wù)的利益鏈條復(fù)雜,以加密程度高的CPU卡實(shí)體卡為例,不同規(guī)格、不同廠家、不同類型、甚至不同版面的價(jià)格均不一樣,每一年都有新生入學(xué)需要新增購(gòu)買卡片,牽涉的利益主體多且業(yè)務(wù)類型敏感(涉及加密操作等),運(yùn)營(yíng)商只需手機(jī)卡即可完成校園場(chǎng)景的應(yīng)用,那就動(dòng)了這塊已經(jīng)深入師生人心、具有一定保存價(jià)值物理卡片的蛋糕,相信推動(dòng)利益主體變革是有一定難度的。筆者認(rèn)為在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,以支付為代表的消費(fèi)場(chǎng)景,校園一卡通物理卡片支付將會(huì)與新數(shù)字支付手段共生共存。

本文關(guān)鍵詞:校園一卡通
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