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名牌的誕生

文章出處:http://m.botanicstilllife.com 作者:韓靜靜 人氣: 發(fā)表時間:2013年05月31日

[文章內(nèi)容簡介]:S和剛招來的19名推銷員整整齊齊坐在板凳上,聽了經(jīng)理的訓(xùn)導(dǎo)之后,精神大振。實(shí)際上,根本不用事先熟悉工作環(huán)境,因?yàn)楣驹诎雮€小時之后才正式掛牌。“而他們這20名開天辟地的元老,之所以在數(shù)百人中被選中,是因?yàn)榫邆淞水?dāng)老板的素質(zhì)?!苯?jīng)理說到這里時,語氣十分鄭重。

S上班的第一天,對環(huán)境還沒有完全熟悉,就聆聽了策劃部經(jīng)理的一番知心話。

S和剛招來的19名推銷員整整齊齊坐在板凳上,聽了經(jīng)理的訓(xùn)導(dǎo)之后,精神大振。實(shí)際上,根本不用事先熟悉工作環(huán)境,因?yàn)楣驹诎雮€小時之后才正式掛牌。而他們這20名開天辟地的元老,之所以在數(shù)百人中被選中,是因?yàn)榫邆淞水?dāng)老板的素質(zhì)。經(jīng)理說到這里時,語氣十分鄭重。

不過,經(jīng)理又說了,她只聘用他們一個月的時間,如果他們做得好,那么一個月之后,他們就可以另謀高就,自當(dāng)老板。

然后,經(jīng)理給大家分——成甲乙兩組,每組10人。甲組負(fù)責(zé)中區(qū)、西區(qū)、東區(qū)和以523國道為界的東面鎮(zhèn)區(qū)的大小醫(yī)院和藥店。乙組負(fù)責(zé)其余地區(qū)的大小醫(yī)院和藥店。

工作內(nèi)容很簡單,出去什么東西都不用帶,只需說幾句話就行了。

多好的工作,讓人不能不贊嘆。

至此,S也明白了,原來自己的工作和醫(yī)藥有關(guān)。從此;S每天都裝扮成患者,輪流到各個醫(yī)院和藥店去,只需問幾遍有沒有甘露口服液就完了。如果對方問起甘露口服液是什么,就照著經(jīng)理提供的單子背一遍內(nèi)容。唯一要注意的是,背的時候不能太流利,更不能讓任何人看到這張單子。

如此簡單,S很快就掌握了工作技巧。10天來,S一直兢兢業(yè)業(yè)地忙碌著,他嚴(yán)格按照經(jīng)理的囑咐,每個醫(yī)院和藥店都去過6次以上。在詢問的時候,還十分逼真地表現(xiàn)出急需這種口服液的樣子。走時,再把他們的電話號碼一一記錄下來,時不時地打電話過去,詢問甘露口服液有沒有到貨……

S之所以做得這樣認(rèn)真,不是因?yàn)楣べY高,而是想檢驗(yàn)一下,自己一個月之后是不是真的有本事做老板。這個誘惑可是太大了!

10天后,經(jīng)理指示,甲乙兩個組的人員開始互相調(diào)換工作區(qū)域。這次不是去詢問有沒有甘露口服液了,而是直接背上裝滿24個小瓶子的箱子去推銷。每個醫(yī)院和藥店都要去,絕不能落下一家。推銷越多獎金越高。

又是10天過去了,20人中就連最差的也推銷出去了50箱,有的醫(yī)院和藥店在10天之內(nèi)就進(jìn)了5次貨。這10天中,媒體也沒閑著,報紙、電臺、電視臺都在宣傳甘露口服液。

一年后,甘露口服液普及到了全國,廣告也做到了中央級的電視臺。包括S在內(nèi)的20名元老都成了地區(qū)代理商,紅極一時。

一個名牌就這樣誕生了。

本文關(guān)鍵詞:醫(yī)藥,推銷員,兢兢業(yè)業(yè)
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